12月5日下午，人文与管理学院特邀中国人寿保险公司泸州分公司培训部经理向春燕，在海川楼402教室开展保险营销实务指导及职业认知提升专题讲座。劳动与社会保障专业100余名师生积极参与，现场气氛热烈。

讲座中，向春燕以“保险营销：从‘卖产品’到‘做服务’的转型之道”为主题，结合自身十余年行业经验，系统讲解了保险营销的九大核心流程。她从客户开发、需求分析到方案设计等环节展开全景式解读，并分享了针对不同客群的沟通技巧与异议处理策略。案例鲜活、内容扎实，为同学们带来了切实的知识赋能和实践启发。

随后进行的实战演练环节，围绕“学平险销售”模拟场景展开。同学们分组扮演营销人员与客户，将所学方法融入角色演练，在模拟中磨炼话术、优化策略。向春燕在各组间巡视指导，结合现场表现进行精准点评，帮助同学们及时发现问题、实现学用结合。

本次活动是人文与管理学院深化产教融合、强化人才培养的重要举措之一，旨在帮助劳动与社会保障专业学生理解保险行业营销逻辑、掌握实用技能。通过行业专家的面对面分享，同学们进一步了解了保险领域的职业发展路径，提升了行业认知与职业规划能力，为未来的职业选择与个人发展奠定了良好基础。